Las plataformas de venta online como Amazon, Walmart, Temu y Shein están cada vez más interconectadas, no solo en términos de los vendedores que utilizan, sino también en los productos que ofrecen. A continuación, detallamos cómo estos gigantes del comercio electrónico compiten y colaboran en el mismo espacio.
Superposición de Vendedores
Un estudio de Marketplace Pulse muestra que más del 50% de los vendedores en Walmart también están presentes en Amazon, con una estimación real que podría acercarse entre un 80% y 90%. Esta cifra refleja una tendencia donde los vendedores comienzan en Amazon y se expanden a Walmart, siendo poco común que un vendedor empiece por Walmart. Además, alrededor del 20% de los vendedores en los mercados de Shein y Temu también están activos en Amazon y Walmart, con la mayoría siendo vendedores chinos que tienen inventario en estos países.
Superposición de Catálogos
Amazon lidera con un catálogo significativamente mayor que el resto, pero Walmart, Temu y Shein ofrecen muchos de los mismos productos. Walmart ha sido tradicionalmente un subconjunto del surtido de Amazon, pero está cerrando esa brecha al integrar a los mismos vendedores. Temu y Shein, por otro lado, se especializan en ofrecer precios más bajos debido a tarifas menores y la ausencia de gastos en publicidad, aunque con tiempos de entrega más largos.
Estrategias de Venta y Competencia
Las estrategias de precios y gestión de catálogos de Amazon y Walmart se centran en una paridad que asegura consistencia y competencia leal entre ambas plataformas. Esta paridad implica que un producto disponible en Amazon generalmente se encuentra al mismo precio en Walmart, lo que facilita a los consumidores tomar decisiones de compra basadas en factores adicionales como la velocidad de envío o la lealtad a una marca en particular.
Diferencias de precios
Por otro lado, Temu y Shein se benefician de estructuras de costes distintivamente más bajas. Estas dos plataformas pueden permitirse ofrecer precios más atractivos porque no incurren en gastos significativos de publicidad y, además, cobran tarifas más bajas a sus vendedores. Esto les permite atraer tanto a consumidores en busca de gangas como a vendedores que desean mayores márgenes de beneficio por venta.
Sin embargo, mientras que estos precios más bajos son ventajosos, la expansión de Temu y Shein en el mercado enfrenta limitaciones inherentes a sus modelos de negocio. A diferencia de Amazon y Walmart, que han establecido sólidas relaciones con una amplia gama de marcas reconocidas globalmente, Temu y Shein se centran más en productos genéricos y de moda rápida. Estas relaciones con marcas menos establecidas o directamente con fábricas en países como China les permiten mantener bajos los costes, pero también limitan su capacidad para ofrecer productos de marcas premium que atraen a un segmento de consumidores más amplio y leal.
Marca Oficial Vs Marca Blanca
Además, la falta de relaciones profundas con grandes marcas puede restringir la capacidad de Temu y Shein para influir en la calidad del producto y en las innovaciones de los mismos. Amazon y Walmart, al colaborar estrechamente con sus marcas asociadas, no solo pueden impulsar exclusivas temporales o descuentos estratégicos, sino también asegurar una consistencia en la calidad que fomenta la confianza del consumidor y fortalece la reputación de la plataforma como un destino de compras confiable.
La convergencia de vendedores y catálogos entre Amazon, Walmart, Temu y Shein ilustra no solo la interdependencia entre estas plataformas, sino también cómo la competencia entre ellas está evolucionando. A medida que Temu y Shein crecen, podrían enfrentarse a desafíos significativos para diversificar sus ofertas y competir a nivel de relaciones comerciales como las que tienen Amazon y Walmart.
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