¿Por qué vender en Amazon?

La respuesta es sencilla y te la responderemos con datos reales, 7 de cada 10 compras se realizan a través de este portal, sorprendente ¿no?

Es el portal de venta más grande del mundo y si tú no estás todavía en él lo único que estás haciendo es perder ventas.

Ahora que ya tienes claro que tienes que vender en Amazon, tienes que conocer cómo funciona por dentro:

Puedes vender tus productos siguiendo dos estrategias posibles: Amazon Seller o Amazon Vendor.

No hay una opción buena y otra mala, ni se puede decir que una sea mejor que otra, como en cualquier estrategia de ventas va a depender de tus objetivos. Entre las dos estrategias existen múltiples diferencias y están dirigidas a cumplir objetivos muy distintos, por eso debes conocerlos antes de tomar una decisión.

Amazon Seller

En Amazon Seller tú eres el dueño de tus productos hasta que el cliente final lo compren, es decir, usas Amazon como canal para llegar a tu consumidor final. Te permite vender a través de Amazon y seguir teniendo el control sobre los productos y los precios.

Tienes que tener en cuenta que te seguirás encargando de:

– La gestión de productos dentro de Amazon

– El control del inventario

– La atención al cliente

– La gestión de pedidos

¡O no! Amazon sabe que encargarse de todo esto adaptándose a su política de envíos y devoluciones tan rápidos no es fácil, por lo que Amazon se puede encargar de todo esto durante las 24 horas con el programa FBA (Fulfilment by Amazon), a cambio de un porcentaje muy bajo, que sin dudas recuperarás de sobra por el incremento de ventas que sufrirás.

Ventajas de Amazon Seller

Los datos de Analytics. Con esta estrategia contarás con cantidad de datos muy relevante y que servirán para conocer cómo van tus objetivos, saber cuál funciona mejor, objetivos de mejora…

Control de precios en todo momento. Tú decides cómo ajustar tus precios y en base a qué principios en todo momento.

El programa FBA que te permite delegar en Amazon todas las funciones de inventario y envíos.

Amazon Vendor

En Amazon Vendor es la mejor opción si quieres vender tus productos directamente a Amazon y olvidarte de todo lo que ocurra con ellos después. Es Amazon el encargado de revender tus productos. En este caso tú actúas como proveedor.

La mayor ventaja es que tus productos aparecerán en Amazon como “vendido por Amazon” lo que transmitirá confianza a los clientes, pero será la plataforma la que se encargue del precio y las demás variables aplicadas a tu producto.

Ahora bien, no todas las empresas pueden optar a esta opción, debes tener una invitación de Amazon. Para ellos debes cumplir uno de estos requisitos:

– Que cuenten con tu empresa como fabricante de su marca

– Tener unas ventas de Amazon Seller con un gran crecimiento

– Ser una marca con una reputación conocida

– Ser un proveedor en sus Sellers

Ventajas de Amazon Vendor:

– Un modelo de negocio simplificado

– Servicios publicitarios de Amazon

– Amazon te compra el inventario por adelantado y en grandes cantidades

– No entrar en guerras de precios

– No preocuparse por temas logísticos.

Conclusión

Tras estudiar las opciones que nos ofrece cada opción, vemos que la elección dependerá de cada empresa, sus posibilidades y sus objetivos. Puede que Amazon Vendor parezca más sencilla, pero muchas empresas no tienen interés en ella debido al coste que le puede suponer la pérdida del control sobre sus productos.

¿Tienes más dudas? ¡Contacta con nosotros!

Y recuerda que independientemente de la opción que elijas en Mcreif siempre estaremos a tu lado para ayudarte y acompañarte en la jungla que es Amazon.

Published On: enero 14th, 2020 / Categories: Content Marketing, Marketing Strategy /

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